Für dieses Interview spracht Floriday mit Jaap de Jong, Verkaufsleiter bei A. Noort BV, und David Lam, Business Development Manager von Native Blooms. A. Noort BV war ursprünglich ein Pflanzenspediteur, der Ware nach Deutschland fuhr, konzentriert sich seit 2015 jedoch auf Bestellungen über seinen Webshop. Native Blooms ist ein Rosenzüchter in Ecuador mit vielen hochwertigen Rosensorten. Sie produzieren 30 Millionen Stiele pro Jahr.

Floriday ermöglicht Native Blooms den Eintritt in den niederländischen und europäischen Markt. Floriday wird von ihnen täglich zur Vermarktung von Angeboten genutzt. Darüber hinaus hilft die Beratung des Kundenbetreuers in Südamerika auf strategischer Ebene, wie David betont: „Die Beratung durch Royal FloraHolland hilft uns auch bei der Auswahl der richtigen Produkte zum richtigen Preis und zum richtigen Zeitpunkt.“

A. Noort importiert wöchentlich Rosen von Native Blooms. Die Preise werden anhand fester Zeiträume festgelegt. „Dadurch kann Native Blooms uns das ganze Jahr über beliefern und hat einen festen Absatzmarkt“, so Jaap. Alle Angebote, die A. Noort bei Native Blooms kauft, sind in Floriday verzeichnet und erscheinen dann direkt in ihrem Webshop, der über Easyflor mit Floriday verbunden ist. Sobald der jeweils letzte Artikel verkauft ist, verschwindet er aus dem Webshop und Jaap sorgt dafür, dass wieder Nachschub kommt. Jaap: „Wir merken wirklich einen großen Fortschritt, seit wir mit Floriday und der Verknüpfung mit unserem Paket und dem Webshop arbeiten. Die einzigen Fehler, die jetzt noch auftauchen, liegen in der Verarbeitung.“

„Wir freuen uns sehr, Teil dieses ‚Ökosystems‘ zu sein. Wir haben die Möglichkeit, einen größeren Kundenkreis zu erreichen. Dies trägt zum Wachstum unseres Unternehmens bei. Die Verbindung von technologischer und wirtschaftlicher Stärke ist eine gemeinsame Anstrengung. Das ist die Stärke der Kombination aus Käufer, Erzeuger, Floriday und Royal FloraHolland.“David Lam – Business Development Manager Native Blooms

Tägliche Flüge von Ecuador nach Schiphol ermöglichen es Native Blooms, bis zu dreimal pro Woche Blumen an A. Noort zu liefern. David: „Wir organisieren die Logistik von Anfang bis Ende, kümmern uns um die Zollabfertigung, wählen und buchen die richtigen Fluggesellschaften bei unseren Frachtpartnern. Obwohl die Flüge selbst etwa 10 Stunden dauern, müssen wir wegen der Flughafen- und Zollverfahren auf beiden Seiten etwa die doppelte Zeit einplanen. Alles geschieht unter strengen Sicherheits- und Kühlungsbedingungen“. Wenn die Blumen bei A. Noort ankommen, wurden sie vor Ort bereits überprüft, bevor sie in den Webshop gelangen, und werden dann über den Webshop schnell verkauft. Die Blumen gehen anschließend an europäische Käufer.

Der erste Kontakt wurde von einer Kundenbetreuerin des lokalen Büros von Royal FloraHolland in Südamerika hergestellt. Sie brachte die beiden während der Messe in Aalsmeer in Kontakt und ab diesem Moment wurden die ersten Käufe getätigt. Sie waren kürzlich gemeinsam in Rijnsburg, um die Handelsbeziehungen zu stärken und langfristige Vereinbarungen zu treffen. „Der persönliche Kontakt ist sehr wichtig, vor allem wenn man mit internationalen Erzeugern zu tun hat. Im Vergleich zu niederländischen Erzeugern geht es hierbei stärker um Vertrauen und Respekt“, sagt Jaap.